Após completar três anos como Engenheiro Eletricista de Integradores de Energia  Solar e mais de mil clientes atendidos no Paraná e Santa Catarina, conto aqui, os 10 passos para atuar em uma das áreas que mais crescem no Brasil.

O primeiro passo para você se tornar um integrador de energia solar é ter a formação. Estão aptos para realizar esse tipo de projeto o técnico em eletrotécnica, engenheiro eletricista e o engenheiro de energia, segundo as resoluções do CFT (Conselho Federal de Técnicos) e o CONFEA (Conselho Federal de Engenharia e  Arquitetura). É importante que o seu registro no conselho esteja ativo (anuidades quitadas), caso prefira, você pode contratar um profissional já com essa formação para realizar os seus projetos.

Em segundo lugar você precisa ser organizado. Você deve saber que o trabalho de um integrador de energia solar, envolve lidar, além da parte técnica, como manuais, datasheets de inversores e módulos e os certificados do inmetro, os documentos pessoais de clientes, como fatura de energia, CNH ou RG, e-mail e telefone. Manter tudo isso, de preferência em um drive (Google Drive, Dropbox, OneDrive) para evitar de perdê-los, ou se necessário (e vai ser) acessar em qualquer dispositivo para consulta (computador ou celular).

Em terceiro, seja paciente e ágil (multitarefa), é isso mesmo, em muitos casos, o único responsável da empresa pode ser você e por esse motivo, os problemas, dúvidas de instaladores, vendedores e clientes, vão chegar diariamente e você deve atender todos com educação e profissionalismo.

Em quarto lugar, domine o excell, pois em todos os projetos, devem ser calculados, as tensões elétricas do sistema (como a de circuito aberto, que é extremamente importante),  o cálculo de strings (séries dos módulos), verificado corrente no MPPT (controlador do inversor), dimensionamento de condutores, disjuntores, transformadores, queda de tensão e toda a parte mais técnica que é utilizada no projeto. A vantagem é ter tudo num só arquivo excell o projeto do seu cliente, sendo totalmente automatizado, facilitando a vida do projetista.

Em quinto lugar, domine o AutoCad, o bom e velho software de desenho, serve para detalhar de forma mais visual, como deve ser executado o projeto, com informações do cliente, das strings dos módulos e  disposição dos inversores e transformadores (se necessário), informações sobre os condutores e dispositivos de proteção. 

Em sexto lugar, saiba usar softwares de simulação de geração como o PVSOL ou a solução online e gratuita da SolarEdge. A irradiação solar muda conforme cada cidade, se a sua empresa atua em várias cidades ou estados, é preciso ter em mente que a geração dos módulos será diferente, isso é uma forte ferramenta para elaboração de orçamentos e estudos de sombreamento, disposição dos módulos em telhados e estimação do resultado final da execução do projeto.

Em sétimo lugar, tenha um bom relacionamento com a concessionária (ou cooperativa) de energia, você passará bons minutos conversando, aprendendo, perguntando, reclamando (as vezes é necessário) com a concessionária de energia. Atualmente, aqui no paraná, a Copel, possui um canal de atendimento 24 horas para dúvidas comerciais, site para consulta de protocolos e envio de projeto e pedidos de vistoria, além de um canal por telefone duas vezes na semana para tirar dúvidas sobre projetos e vistoria de micro e minigeração distribuída.

Em oitavo lugar, aprenda a vender, talvez esse item deveria estar em primeiro lugar nesta lista mas, de fato, o que move as empresas de energia solar, são as vendas e acredite, se o produto é bom, você já o conhece tecnicamente sobre o projeto, material e obras, trabalha juntamente com praticamente todas as etapas do cliente, fica difícil não aprender a vender, só é preciso falar. Aos poucos vender, se torna natural.

Em nono lugar, utilize o monitoramento remoto, com ele será possível acompanhar a geração de todos os clientes, verificar alarmes nos inversores, acompanhar a geração diária, lançar atualizações via internet ou até mesmo verificar a hora exata que a concessionária trocou o medidor pelo bidirecional. Pode parecer bobeira, mas uma empresa que fornece esse serviço, sendo ele gratuito ou pago, trás uma segurança maior para o cliente.

Em décimo lugar, mantenha o estoque controlado, como você é o responsável por dimensionar condutores, disjuntores, dps, quadros, conectores, barramentos, isoladores, aterramento, além de outros utensílios de montagem. Você provavelmente estará envolvido com as compras de material, manter organizado é importante para saber quando chegou a um número mínimo, repor o estoque.

Bônus: Automatização de Orçamentos

Uma dica bônus nessa lista, é a automatização de tarefas repetitivas, utilizando programação avançada, nessa etapa contei com a inteligência e o trabalho do @Robert Neumann (“Se lembra do Bob ” no tiktok e instagram). Com isso foi possível automatizar a geração de contratos, orçamentos, preencher PDFs para programas da prefeitura (como o Luz Solar para Todos). Contribuindo com a produtividade e o sucesso da empresa.